北京大学总裁班校方指定报名处

没有真正上过"战场"的管理者体验不到一线"炮火"的强烈，营销不能凭空捏造，管理更不是玩文字游戏。远离一线的管理者永远不懂什么叫"真正的市场"，脱离营销的后勤保障人员永远不懂什么叫"一线"。答案永远在现场，这句实实在在的名言最接地气。要了解营销的必然走近营销，企业管理者不仅仅指负责营销的管理者。在互联网到物联网转变的过渡中，所有管理者需要重新定位和换位，摒弃过去固化的思维方式，走出去，走上去，走近去。走出自己的"舒式区"，走上去指的是企业的"市场一线"把走过程变成到一线"办公学习"好比入伍的"新兵"，无论你是什么专业在"新兵连"你要学习三个月。身体力行学中干，干中学。走近去就是走近客户心里，了解我们所谓的精准化标准化服务究竞如何。是不是我们后勤服务做到位了？知己知彼才能少走弯路。思路决定出路，机会决定未来。机会又总是从那些没有准备的人身边悄悄溜走、躲过、一去不返的，失去一次机会，有时候便失去了一生的转机。机会到底是什么？机会就象小偷，它来的时候无声无息，但走的时候会让你损失惨重！国内著名管理学专家苏引华老师在《总裁商业思维》中指出企业发展过程中5个关键节点： 

1、营销关：把老板的营销能力转化为团队的营销能力，实现营销自循环。营销关过去了这家企业就能够活着！

2、产品关：打通产品链条，实现客户漏斗。过完产品关这家企业能够做大！

3、人才关：不是现有人才的数量，而是否有一套人才培养的体系。过完人才关企业能做强！

4、财务关：平衡企业盈利和企业安全，以及资金再升值。过完财务关这家企业能做长久！

5、系统关：标准化和可复制的流程，过完系统关这家企业才能做稳！

可以说上述五个节点都十分重要，尤其是营销关更是重中之重。企业离开营销如无根之木不能长久，如无源之水很容易枯竭。我们不难发现有众多的企业管理者其实早远离了市场，这些管理者如同古代的秀才。理论水平很高实战能力很差，总认为市场是那样而不是这样，秀才不岀门便知天下事。但营销是多变的，世上也没有永远不变的商业模式。仅仅建立在理论上的管理是不科学的，我们企业需要的是专家而非"砖家″。这个话题可以延伸到众多行业及众多岗位，例如企业人力资源，企业财务等等。无论那个岗位都要制定某些规章制度，但出台这些规章制度前管理者是否对特定的背景调研了解。仅凭拍脑袋制定的某些制度，不仅害人更会害已弄得怨声载道不得人心也不接地气。没有人是完美的，无须遮掩自己的缺失。企业管理者要明白一个道理，做人要能抬头，更要能低头。一仰一俯之间，不仅是一个姿势，更是一种态度，一种品质。逆境时抬头是一种勇气和信心。顺境时低头是一种冷静和低调。 ??人只要不失去方向，就不会失去自己！人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。