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《商战》这本书中提到，商业的竞争本质不在市场，而在于如何抢占顾客的心智。

又如，《孙子兵法》中谈到的“道天地将法”，这里的“道”指的是人心，即你若想获得成功，就要俘获大多数人的心智。

为什么当我们想喝可乐的时候，首先脑海中闪过的是可口可乐？

因为它已经以封锁品类的方式占领了我们的心智，并且在有效的时间窗口内，稳固了地位。

所以我才时常认为，人生最可怕的不是缺乏目标，而是你压根儿无法识别自己的心智。

所谓的迷茫

它来自于一个人的欲望

最近一段时间，我的后台时常会收到有人留言，说自己十分迷茫。

总结起来，大概可以归类为2种：

过着自己不想要的生活，心累；

不知道未来该何去何从，心慌。

如果换做你，也许会建议他们为自己寻找一个可实现的具体目标。事实上，我也是这么做的。

然而，之后我却发现，有些人过了一段时间仍然会跑过来抱怨，说自己即便有了目标，心里依然会感到迷茫。

于是，我问他们究竟迷茫什么，结果换回来的多半是以下回答：

大体目标是有了，但我却不知道如何实现；

需要学（做）的事情太多了，一时间不知道如何下手…

面对这样的回答，你也许会觉得这些人过于缺乏耐心。所谓“日拱一卒，功不唐捐”，这点道理难道他们都不懂吗？

答案恰恰相反。我发现很多身处迷茫的人，都对“成长”抱有更大的欲望，他们忠爱于加班加点、恨不得日夜连轴。

然而可惜的是，他们从未按照过自己真实的意愿去活。

我们人生中大多数的决定

都是别人帮你做出的选择

弗洛伊德认为，一个成年人其实有3种人格结构，分别是：本我、自我、超我。

本我，指的是人性中最原始的本能，比如佛教所说的“贪嗔痴慢疑”；

超我，代表集体共识，它是人格中的管理者，好比当下时代的公序良俗；

自我，它是前两者的协调机构，不断以现实的原则平衡理性和感性。

简单理解，本我即“我想要”，自我是“我能要”，而超我则是“我应该要”。

举个例子来说。有一天你走在大街上，对面迎来了一个“九头身”的美女。

这时候“本我”产生了色欲，你忍不住想多看两眼。

突然，“超我”出现了。你想起自己家中的女友，认为这种举动忒没道德，自己心中备受谴责。

于是，“本我”与“超我”燃起了一场激烈的战斗，而“自我”则是中间的调停者。

其实，从上述的情景中我们可以发现，虽然本我与超我很多时候是对立矛盾的，但这两者之间却不存在什么绝对的正确。

所谓的是非功过，不过是你在大脑中自我勾勒出的一笔资产，取决于本我和超我各占了多少“心智份额”。

怎么理解这句话的意思呢？

例如，在商业营销中有种打法，叫做“品类封杀”，即在有效的时间窗口内，尽可能让自己的产品服务，作为一种品类植入到消费者的认知当中。

好比累了困了喝红牛、怕上火喝王老吉、果冻就吃喜之郎、烤鸭就吃全聚德、安全租车选神州…

这样做的最大好处，是能够帮助你获得一种独特的先发优势，也就是当消费者因某种场景触发到行为时，第一个联想到的就是你。

英国博物学家托马斯·赫胥黎曾说过：“人类心智最深的恶，是盲信而不求证”。

简单来说，超我的背后并非是真理，它只不过是一种集体共识，亦可能是种集体偏见。

它所造成的直接结果，就是让人陷入一种从众心理。

比如，当我们谈到汽车的安全性时，很多人会想到沃尔沃。

可事实上，在一次国际性的汽车安全标准测试中，沃尔沃连前三都没有挤进，排在前两位的分别是奔驰和宝马。

由此可见，我们人生中大大小小的决定，很多时候并非出自于内心真正的思考，而也许是周围人早早就帮你做出了选择。

多数人只会说“我应该要”

却忘记了自己“为什么要”

所以，回过头来看：到底什么是心智？

心智，指的是一个人对已知事物的沉淀和存储，说白了，就是你在做任何一件事情时的思维定势。

一个人的心智模式决定了他看待问题时的角度，它是由家庭、教育、阅历、人际等随着时间逐渐积累形成的，是你身体里“看不见的”实际操控者。

如果套用时下互联网圈推崇的“第一性原理”，那么一个人的心智，就相当于其人生操作系统中最根本的原点。

换句话说，判断一个人心智是否成熟，本质上要看他的本我和超我，是否能达到有效平衡。

倘若想达到这种平衡，就需要时不时的用一种“原点思维”来审视当下所遇到的困难。

举例而言。

很久以前，在南京清凉寺里有个叫法灯的和尚，生性豪放不羁，不讲清规戒律。因此，大家都瞧不起他，唯独除了该寺的长老法眼。

有一天，法眼和尚突然问大家：“有一颗金铃系在猛虎的脖子上，谁能把它解下来？”众和尚面面相觑，无一能对。

此时，法灯恰好从外面进来，不假思索地说：“谁能把铃系上去，谁就能把铃解下来。”

后来，众和尚都对他的智慧钦佩不已。

也许你已经猜到了，上述故事便是“解铃还须系铃人”这句谚语的由来。

所谓原点思维，就是让我们回归事情的本源，去重新思考问题的心智模式。

好比一个人之所以会迷茫，往往是在盘根错节的目标下，只盯着“我应该要”（超我），而忘记了自己原本“为什么要”（本我）。

又如一个创业者想通过努力创造财富，用尽了所有手段、尝试了各种方向，突然大环境一变，一口气没了、持续动力跟不上，反而不知道下一步该走么走了。

我们之所以会常常陷入以上的困局，正是因为多数人宁愿按照“自以为”的集体共识去活，却从不愿接纳事情原本的面貌。