北京大学总裁班校方指定报名处

有一家公司，在合作之前，必得全面了解他们的理论，在了解理论并认可后，要到客户 公司上二天的课，董事长或最高负责人必须参加，否则项目 不往下走。

这关过后，要付全款，项目方启动，否则项目不往下走。

我要说，能耐心了解一个理论的企业不多，公司最高领导人能出席一个培训会，并且二天不离场的人也难找，最后，能一次性付全款的客户就更难找了。

但这家公司一直传播他们的理论，签单之前，这些细节会得到清晰的告知，待真正签约时，签约人说，轮到他上阵时，几乎是百分百的签约成功率。

在这严格的挑选之下，是项目的易于实施，客户的积极配合，成效当然也好。

我们常规很多公司，总是在一开始就设下圈套，或埋下地雷，过程中，不是客户不干了，就是老师摆不平项目。

这些事情，能怪客户吗？你是否认真的作了挑选？观念不同的客户因为业绩的原因也会急于开工吗？所有可能产生歧义的细节都清晰说明了吗？明明是不适于合作的客户，太多的公司，为了咨询费，也不会拒绝。

这些是地雷，待到过程中，一定会冒出来，这时，客户可能不干了，客户怪公司，认为当初未说清楚，但公司怪老师，认为老师没能力，导致客户投诉，这时，公司高管就有新的紧急任务处理了，老师也可能被更换，项目半路出现一个大波折，或者干脆中止。