北京大学总裁班校方指定报名处

面对变化，很多中小企业心存疑虑，我是否也要跟着改变？还是延续以往的成功模式？

如果变化的话，又该怎么变？ 

时势变革之下，企业的成功路径也在变化。过往成功的模式未必适用于当下环境，如果固守自己过去成功的基因，很有可能会在趋势面前错失机遇。 

因此，随变而变是唯一的生存法则。不仅应该变化，而且还应该为变化准备好新的能力。 经营者不能活在过去，一定要变化成功基因或者创造成功基因，来适应新环境的变化。 

一、重新定义角色 

经营者可以以终为始来进行变化。只有深入一线，洞察需求的变化，才可以根据需求变化。供应商可以深入了解品牌商的需求，从而重新定义自身的角色。 

比如当下来看，劣质低价可能是部分中小企业的生存现状，但有的企业产品的定价不降反升，这是为什么呢？原因是，这些企业满足了品牌商尚未被满足的需求。 

经营者可以试着让企业帮助客户推出竞品，帮助客户做区域市场的竞争，甚至以需求导向为主打造公司的整体商业模式，让客户感受到企业的价值，那么在定价权上企业就会占有一定的优势。 

二、不做“大腕”做“小腕” 

当前数字化时代，人工智能、5G、物联网等技术变革日新月异，中小企业在这股浪潮之中不得不跟着转型，但如何跟拍才能跟准节奏？ 

中小企业在资源有限的前提下，永远不要做“加法”，而是要做“减法”；不要做“大腕”，而是要做“小腕”，也就是说要从细分领域中找到自己的定位。 

而这个领域如果一般的巨头企业完全不会涉猎则更好，细分领域越细越好，这样就留足了中小企业的生存空间。 

三、复制优秀基因 

经营者可以说是中小型企业的产品经理，这既是企业的优秀基因，但也可能是企业的最大瓶颈。在竞争激烈的大环境下，中小企业应该讲求合作共赢，如果经营者不放权，就难以进一步改善经营环境。 

为了突破这一瓶颈，可以将经营者的能力成功复制并输出给人才，培养新一任产品经理才是更好的解决方案，这也是典型的用金钱换时间和空间的方法。 

正所谓思维的角度决定了格局的大小，在中小型企业转型的这一时代命题中，有的人不仅看得远，而且也准备得更充分。相信也只有如此，企业经营才能不断延续长存。